Z poprzednich artykułów wiesz już w jaki sposób przygotować się do procesu negocjacji i znasz podstawowe techniki obniżania ceny. Tym razem przedstawiamy natomiast najważniejsze zasady, które będą pozwalały na jeszcze skuteczniejsze prowadzenie negocjacji. Wprowadzenie tych zasad będzie skutkowało tym, że proces negocjacyjny będzie jeszcze efektywniejszy i można będzie uzyskać jeszcze lepszą cenę za nieruchomość.

Mądrze wybierze mieszkanie

Bardzo często powodzenie negocjacji zależy już od samego wybrania dla siebie nieruchomości. Wybór odpowiedniego mieszkania określa bowiem jakie pole do negocjacji możemy uzyskać. Warto już na etapie oglądania nieruchomości zbierać argumenty, które będą mogły zostać wykorzystane podczas starania się o korzystniejsze warunki zakupu.

Zorientuj się w rynku nieruchomości

W prowadzeniu negocjacji bardzo ważne jest posiadanie odpowiedniej wiedzy. Warto zatem zorientować się na rynku nieruchomości i poznać najważniejsze kryteria, które pozwalają na określenie wartości konkretnego mieszkania. Im większa wiedza tym sprawniej można będzie poruszać się przy stole negocjacyjnym.

Dowiedz się jak najwięcej o sprzedającym

Warto także zdobyć jak największą wiedzę na temat samego sprzedającego i inwestycji. Dotyczy to zarówno rynku pierwotnego, jak i wtórnego.

Zdefiniuj cel negocjacyjny

Prowadzenie negocjacji będzie o wiele przyjemniejsze w sytuacji, gdy będziemy posiadali z góry określony cel i kwotę, do której chcemy zejść. Warto także wyznaczyć sobie akceptowalne odchylenia od naszych założeń i starać się dojść do tych kwot.

Sprawdź oferty konkurencji

Ważne jest również sprawdzenie konkurencyjnych nieruchomości, które również możemy brać pod uwagę. Mądre przytoczenie ich zalet przy stole negocjacyjnym może dawać bardzo dobre efekty i może wpływać na większe szanse na uzyskanie lepszej ceny.

Pozbądź się emocji

Podczas przeprowadzania tak poważnych transakcji jak zakup mieszkania najlepiej wyzbyć się emocji. Dobrym pomysłem może być skorzystanie z pomocy osób, które nie są emocjonalnie związane z nieruchomością i będą w stanie ocenić jej wszystkie zalety oraz wady. Doradztwo takich osób może dawać świetne efekty i warto skorzystać z najlepszej pomocy ekspertów.

Zwracaj uwagę na niedoskonałości

Sprawdzając stan konkretnej nieruchomości warto skupiać się na jej wadach i szukać mankamentów całej inwestycji. Im więcej takich elementów uda się znaleźć tym większe możliwości w negocjacjach i szanse na zdecydowanie większe obniżenie ceny konkretnej nieruchomości.

Staraj się zadbać o relacje

Bardzo ważne jest także dbanie o relacje z osobą sprzedającą. Bycie sympatycznym dla drugiej strony transakcji będzie zwiększało szanse na uzyskanie dobrej oferty na zakup.

Zawsze dopasuj swoją pozycję do sytuacji

Stosowanie pozycji negocjacyjnej i konkretnych technik powinno być uzależnione od potrzeb drugiej strony. Należy odpowiednio reagować na wszystkie sygnały wysyłane przez sprzedającego. Na tej podstawie należy stosować odpowiednie techniki negocjacji ceny.

Zdecyduj się na pomoc specjalistów

W niektórych przypadkach warto również skorzystać z pomocy profesjonalnych osób, które są w stanie sprawnie negocjować warunki cenowe. Dzięki temu można uzyskać lepsze warunki na zakup nieruchomości. Doświadczony specjalista będzie w stanie stosować najlepsze techniki sprzedaży. Dodatkowo taka osoba nie będzie podczas swojej pracy kierowała się emocjami i zawsze solidnie ocenie daną nieruchomość. Dodatkowo wynagrodzenie takiego specjalisty jest bardzo często procentem od uzyskanego rabatu. Taka pomoc będzie zatem bardzo opłacalna i bardzo łatwo dostępna dla wszystkich zainteresowanych nią osób