Pod względem finansowym w życiu wielu osób zakup mieszkania stanowi najpoważniejszą decyzję w życiu i najpoważniejszy wydatek. Dodatkowo kupowane bardzo często jest zamieszkiwane przez resztę życia. W wielu przypadkach zakup nieruchomości jest przy tym związany koniecznością odkładania środków finansowych przez bardzo wiele lat. Przy posiłkowaniu się kredytem hipotecznym oznacza to natomiast konieczność związania się z bankiem na wiele lat. Bardzo istotne jest zatem prawidłowe podejście do całego procesu zakupu i wynegocjowanie najlepszej ceny za nieruchomość. Prezentujemy zatem w jaki sposób przygotować się do negocjacji i zwiększyć swoje szanse na zakup nieruchomości po bardzo dobrej cenie.

Bez względu czy wybieramy mieszkanie z rynku pierwotnego czy wtórnego to jest to związane z koniecznością wydania bardzo dużej kwoty. Szczególnie widać to w przypadku dużych miast, gdzie bardzo często zakup przestronnego mieszkania związany jest z wydatkiem wynoszącym nawet milion złotych. Kupującemu powinno natomiast zależeć na kupieniu mieszkania w możliwie najniższej cenie. Na korzyść kupujących działa to, że ceny ofertowego są często nawet o kilkadziesiąt procent wyższe od cen transakcyjnych. W związku z tym pole do negocjacji jest tutaj naprawdę spore i można bardzo dużo zaoszczędzić poprzez prowadzenie negocjacji w odpowiedni sposób. Nie należy również wstydzić się negocjowania ceny nieruchomości, gdyż jest to bardzo powszechna praktyka i wiele osób decyduje się na takie działanie. Dla uzyskania dobrych efektów warto się jednak w prawidłowy sposób przygotować do negocjowania, gdyż pozwoli to na osiągnięcie swojego celu. Rozpoczynamy tym artykułem cykl, w którym podpowiemy w jaki sposób prowadzić negocjacje i rozwiejemy wszystkie wątpliwości, które są z nimi związane. Zaprezentujemy również najskuteczniejsze techniki negocjacyjne.

Negocjacje podczas zakupu mieszkania

Negocjowanie ceny mieszkania jest takim samym zadaniem jest negocjowanie cen każdego innego produktu. Tutaj również spotyka się strona kupująca i sprzedająca. Strona sprzedająca będzie dążyła do sprzedaży mieszkania po możliwie najwyższej cenie, a kupująca dążyła do obniżenia ceny. Najważniejsze jest tutaj osiągnięcie porozumienia, które zostanie zaakceptowane przez obie strony i tym samym można będzie sfinalizować transakcję. Sama szerokość pola do negocjacji zależy od konkretnej sytuacji. W niektórych sytuacjach możliwe będzie obniżenie ceny naprawdę znacznie, a w innych jakikolwiek rabat nie będzie wchodził w grę.

Zdefiniuj swój cel

Jeszcze przed przystąpieniem do negocjacji bardzo ważne jest sprecyzowanie swojego celu. Należy zadać sobie pytanie ile jesteśmy w stanie zapłacić za konkretną nieruchomość i co chcemy uzyskać. Zanim przystąpimy do negocjacji należy już zdawać sobie sprawę ze sposobu finansowania zakupu konkretnego mieszkania. Tutaj najczęściej kwestia dotyczy tego czy posiadamy gotówkę potrzebną na zakup, czy może będziemy korzystali z kredytu hipotecznego. Również proporcja środków własnych do wartości kredytu ma bardzo duże znaczenie. Pozwala bowiem określić w jakim tempie będziemy w stanie dokonywać wpłat początkowych i kolejnych transz za zakup nieruchomości. W sytuacji, gdy posiadamy wysoką elastyczność w formie finansowania możemy liczyć na większe pole manewru i jednocześnie nasza pozycja negocjacyjna rośnie, a zatem będziemy w stanie uzyskać większy rabat.

Jako kupujący należy mieć również świadomość tego, że zakup mieszkania to nie wszystkie wydatki, które należy ponieść. Kupując nieruchomość od dewelopera pojawia się również kwestia urządzenia wnętrza, która również nie jest mała. W niektórych przypadkach urządzenie mieszkania może wynosić nawet 30-35% kwoty za nieruchomość. Dokonując zakupu na rynku wtórnym niezbędne będzie natomiast zainwestowanie w remont lub odświeżenie nieruchomości. Tutaj kwoty w dużym stopniu zależą od stanu nieruchomości i mogą wynosić od kilku do nawet kilkudziesięciu tysięcy złotych.

Zacznij od zdobywania wiedzy

Sam proces przystąpienia do negocjacji najlepiej rozpocząć od przeprowadzenia dokładnego researchu. Konieczne jest zdobycie wiedzy z obszaru okolicznego rynku nieruchomości, ofert konkurencyjnych, średnich cen oraz innych przydatnych informacji. Im lepsze przygotowanie się do procesu negocjacyjnego tym większe szanse na przeprowadzenie go w profesjonalny sposób i tym samym uzyskanie dobrych efektów związanych z negocjacjami. W przypadku zakupu mieszkania od dewelopera należy przede wszystkim zapoznać się z konkretną inwestycją. Należy wiedzieć kiedy rozpoczęła się sprzedaż mieszkań, jakie jest zaawansowanie budowy, jaka jest przeciętna cena za metr kwadratowy i jak się ona zmienia w zależności od metrażu oraz lokalizacji mieszkania w danej inwestycji. Solidne przygotowanie się pod kątem wiedzy jest zatem bardzo ważne i przekłada się na możliwość dokonania wygodnego zakupu na bardzo korzystnych warunkach, co jest niezwykle istotne dla wszystkich osób.

Decydując się na zakup z rynku pierwotnego warto również sprawdzić inne inwestycje dewelopera. Należy skupić się na takich kwestiach jak tempo sprzedaży, etap prac budowlanych, ewentualne reklamacje składane przez klientów, a także czy w starszych inwestycjach nie pozostały mieszkania niesprzedane. Również można bowiem te kwestie wykorzystać jako argument przy negocjacjach i dzięki temu uzyskać jeszcze niższą cenę za konkretną nieruchomość.

W tym artykule przedstawiliśmy wszystkie najważniejsze kwestie związane z przygotowaniem się do negocjacji. W kolejnej części zaprezentujemy strategie negocjacyjne stosowane podczas kupowania na rynku pierwotnym i wtórnym. Poznasz sprawdzone metody na obniżenie ceny transakcyjnej mieszkania.